Qu’est-ce qui fait le succès d’une imprimante 3D

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De nombreuses personnes qui suivent les progrès de l’impression 3D ont tendance à trop se concentrer sur les aspects techniques. Cependant, ce n’est pas la seule chose qui est importante. Pour que le succès soit au rendez-vous, de nombreux autres facteurs doivent également être pris en compte.

Tout d’abord, définissons le succès. Le succès signifie qu’un appareil est digne de confiance, admiré et accepté par un grand nombre de clients payants.

Comment une entreprise d’imprimantes 3D peut-elle réussir ?? Voici quelques recommandations de topratedbuyerguides :

Persona

À qui exactement le dispositif est-il destiné? Un appareil générique ne peut pas être fabriqué pour tout le monde. Il n’existe rien de tel. Pour développer les autres facteurs, vous devez savoir à qui vous vendez. Pour ce faire, imaginez le « persona » de la personne ou de l’entreprise cible. Vous pouvez leur donner un nom, puis imaginer leur style de vie, leur budget, leurs craintes et d’autres détails. Cela vous aidera à comprendre le reste des facteurs.

Marché

Une fois que vous avez une idée claire du persona, vous pouvez commencer à trouver des personnes/entreprises qui correspondent à cette description. Il est nécessaire d’en dresser une liste avec leurs adresses et la meilleure façon de les contacter. Il est important de déterminer combien de personnes sont susceptibles d’acheter votre appareil et combien pourraient.

Technologie

Si votre appareil doit fonctionner correctement, il doit également être conçu en tenant compte des besoins de l’utilisateur. Le persona trouvera les fonctionnalités utiles. Vous n’êtes peut-être pas intéressé par l’ajout de fonctions amusantes ou intéressantes pour votre marché cible.

Qualitatif

L’appareil doit être conçu pour répondre aux normes de qualité du groupe cible. Certaines personnes peuvent être plus patientes que d’autres. La qualité ne fait pas seulement référence à la qualité du matériel imprimé, mais aussi à la qualité de la machine : Est-elle suffisamment fiable? Quelle est la fréquence des défaillances ?? Est-il facile à réparer ?? Est-il possible de tester l’appareil avec des amis avant de s’engager dans une production à grande échelle ??

Fabrication

Vous pouvez planifier un cycle de fabrication si vous avez une bonne compréhension de la conception de la machine et du nombre d’unités qui seront achetées, du moins au début. Il s’agit non seulement de construire l’appareil, mais aussi de trouver les composants nécessaires (de qualité appropriée) et de régler tous les problèmes logistiques. Parfois, les entreprises d’imprimantes 3D ne peuvent pas gérer ce type de travail. Dans ce cas, les opérateurs sous contrat doivent effectuer la fabrication.

Fixation des prix

Il est possible de calculer le coût de fabrication de la machine si vous disposez des détails de la conception, du coût des composants et du nombre d’unités nécessaires. Cela vous permettra de fixer un prix de détail raisonnable. Certaines entreprises fixent le prix trop bas et finissent par le regretter plus tard. Le budget de la personne doit dicter le coût. Si ce n’est pas le cas, vous devrez revoir la conception de la machine.

Distribution

Quelle est la meilleure façon de vendre la machine ?? Directement? Par l’intermédiaire des revendeurs à la fois? On s’attend à ce que le persona l’achète. Le persona ne devrait pas acheter l’appareil dans ces régions. Est-il possible de constituer une équipe de vente qui couvre le territoire requis ?? Pouvez-vous travailler avec des entreprises qui ont un réseau de distribution ?? Avez-vous la possibilité de vendre l’appareil en ligne ??

Assistance

Tout le monde sait que les imprimantes 3D peuvent être imprévisibles. Par conséquent, toute entreprise qui les vend devrait disposer d’un système et d’un service de soutien pour répondre à leurs besoins. Quel type d’assistance est le plus important? En ligne? Sur le site? Par e-mail? Par chat? Téléphone? Tout ce qui précède? Quelle doit être la réactivité du support? Combien cela vous coûtera-t-il de soutenir vos clients si la machine tombe en panne ?? Combien peuvent-ils se permettre de payer pour le support? Comment leurs décisions d’achat seraient-elles affectées s’ils avaient accès à l’assistance ?? Comment pouvez-vous aider les clients qui se trouvent dans des situations difficiles ??

Financement

Il n’est pas facile de concevoir et de tester un appareil. Même si la machine est rentable, il est important de disposer de fonds d’exploitation afin de maintenir l’entreprise à flot jusqu’à sa vente. C’est une période risquée car vous devez payer non seulement votre personnel mais aussi le grand nombre de composants nécessaires à la fabrication des machines.

Comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de choses dont il faut se préoccuper lorsqu’on fabrique une imprimante 3D. La technologie n’est qu’une partie de l’activité.

SOURCE

Image:veditto.com

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